• Autor: Redondo, Emilio,Vidales, Juan Carlos

  • Editorial: Piramide

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La Venta Consultiva. “De qué forma Crear una Relación de Confianza con el Usuario”, Redondo, E. Vidales, J. C. ,

Los vendedores de actualmente deben enfrentarse a incontables retos: mercados exageradamente competitivos, clientes del servicio mejor informados y más exigentes que jamás, y además de esto cumplir con objetivos de venta poco a poco más ambiciosos tanto en volumen como en margen.
Sin duda, los conocimientos y el ahínco son imprescindibles para lograr el éxito en estas circunstancias, mas solo con esto no basta, asimismo es indispensable contar con el enfoque conveniente, esto es, saber cuál es el paseo adecuado para lograr los objetivos y orientar todos y cada uno de los sacrificios en la dirección apropiada.

En esta obra se incluyen todos y cada uno de los pasos y conceptos precisos para ganarse la confianza de los clientes del servicio, aportar valor al producto o bien servicio que se vende, robustecer la relación con el usuario, proteger el margen comercial y, en suma, conseguir la máxima eficiencia en la administración de ventas, siempre y en toda circunstancia con la meta de conseguir no solo vender una vez, sino más bien de lograr ventas repetitivas.

Es un manual primordialmente práctico, simple de proseguir y aplicar. Incluye ejemplos reales para hacerlo más simple de entender, tal como fábulas, historias y anécdotas de personajes conocidos a fin de que la lectura sea más enriquecedora.