• Autor: Herrero Ortiz, Jose A.

  • Editorial: Diaz De Santos Ediciones S.A.

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  • Nº Paginas: 482

Monologo de un Vendedor. cinco Temas de Marketing Integral Técnico-Empresarial., Herrero O., Jose A. ,

En el origen de la enseñanza del Marketing vemos un ambicioso proyecto de progreso y desarrollo del conjunto de técnicas que invaden las compañías, las actividades humanas y un reto por lograr las ventajas a través de el intercambio comercial de productos, ideas y servicios, o sea, medrar y ganar más vendiendo. Por esto, el Marketing es tratado en este libro como la ciencia incontrovertible de las compañías modernas. Para el creador, el Marketing integral, interactivo y participativo empapa toda la compañía y trata de crear en ella las condiciones precisas a fin de que, cuando se realice la venta del producto o bien del servicio, se generen las ganancias. En torno a esta idea central, tras la introducción y el monólogo del vendedor, el creador desarrolla los 5 pilares que la sustentan: 1.- Investigación comercial. dos.- Planificación de la compañía – Control de la rentabilidad. tres.- Control financiero – Análisis del cómputo. cuatro.- Las previsiones y los presupuestos. cinco.- Ejecución de las ventas – La comercialización.
Todo lo que se acompaña de tablas numéricas y conceptos técnicos que enriquecen y complementan el texto. De este modo, por poner un ejemplo, la rentabilidad del negocio es objetivo de control periódico permanente, usando los principios del Direct-Costing, la contabilidad marginal clasificando los costos, usando fórmulas exclusivas para calcularlos, delimitar el margen y llegar a la cuenta del desenlace económico de la compañía, información vital para la gerencia. En comparación con control financiero y el análisis del cómputo, el formato original en el que se presenta expresa meridianamente lo que en la compañía no debe hacerse en materia de inversiones, por el peligro que se corre. En el libro abundan casos prácticos vividos por el creador en el campo de las ventas. Todos y cada uno de los contenidos del libro son principalmente técnicos y prácticos, y expuesto como dicta la experiencia.