• Autor: Labajo Gonzalez, Victoria

  • Editorial: Piramide

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Trade Marketing “La Administración Eficaz de las Relaciones Entre Fabricante…”, Labajo Gonzalez, Victoria ,

Fabricante y distribuidor tienen la obligación de comprenderse y dependen el uno del otro para la consecución de sus objetivos, más todavía en el contexto de unos mercados de gran consumo caracterizados por tendencias como la concentración, el poder de las marcas de la distribución y la apremiante necesidad de distinción.
Este convencimiento de que, a fin de que el sistema de distribución funcione eficazmente, fabricante y distribuidor deben colaborar, considerándose asociados y no contrincantes en la comercialización de los productos, deja explicar la aparición del término de trade marketing y, desde la década de los noventa, otras ideas de trabajo conjunto como la administración por categorías y la respuesta eficaz al consumidor (ECR).

El objetivo de esta obra es avanzar en la entendimiento de un conjunto de fenómenos que dejan desarrollar estrategias de administración más eficientes para distribuidores y distribuidores, que acarrean mayores beneficios mutuos y mayor valor para el consumidor con una creciente implantación y estrellato en España. Partiendo de los conceptos teóricos, en el libro se examina, desde determinado punto de vista principalmente práctico, su impacto en la estrategia comercial y se describe la casuística con la que se concretan en el campo empresarial. El planteamiento se ilustra con ejemplos actuales de una investigación llevada a cabo en España con los fabricantes y distribuidores más representativos del ámbito de nutrición envasada y droguería-perfumería.